Haulotte Central America

El estado del mercado de plataformas elevadoras en Centroamérica, después del primer semestre del 2013, podría resumirse en 4 puntos claves:

Crecimiento
Toma de conciencia
Necesidades crecientes
Evolución del mix maquina hacia grandes alturas

“Crecimiento” porque las cifras hablan por si solas … Cuando analizamos los resultados de ventas en toda la área durante estos 6 primeros meses respecto a la misma época del 2012, aparecen las siguientes cifras:

+110% es el crecimiento de ventas de equipos nuevos en todo Centroamérica (+350 plataformas aéreas)

+175% es el crecimiento del mercado Mexicano (+370 plataformas)

+175% es el crecimiento del mercado Panameño 87% es el peso del mercado Mexicano en toda la zona (Top1: Mexico; Top2: Republica Dominicana; Top3: Panamá)

El crecimiento se prolongará en el segundo semestre y estimamos que se colocarán cada mes entre 130 y 150 plataformas nuevas más en el mercado, terminando el año con 1,400 plataformas aéreas.

“Toma de conciencia” porque si hay crecimiento es porque hay demanda! Y la demanda existe porque empresas Internacionales, sobre todo constructoras, están exigiendo más y más el uso de las plataformas en sus obras. Esas empresas cuidan cada día más el aspecto “Seguridad”. Sin lugar a duda eso es el resultado de años promoviendo las bondades de nuestros equipos y porque el mercado ha entendido el valor añadido de un equipo de elevación

“Necesidades crecientes” porque nuestra aérea está inmersa de proyectos de grandes infraestructuras las cuales requieren el uso de plataformas aéreas. Por donde miramos vemos obras, es una realidad y eso va a seguir. Las obras actuales permiten colocar el parque de maquinas que existía pero no es suficiente y se requiere más; por eso muchas empresas arrendadoras están invirtiendo en sus propias flotillas. Están confiados porque hay obras para colocar sus maquinas pero sobre todo lo pueden hacer a largo plazo, limitando así el riesgo de su inversión.

“Evolución del mix maquina” hacia alturas grandes … las obras que mencionábamos requieren obviamente plataformas “de mercado” que son las articuladas eléctricas o todo terreno (diesel) de 15-16 metros y tijeras eléctricas 10-12 metros. Pero un nuevo segmento esta incursionando con mucha fuerza: son las articuladas y telescópicas de grandes alturas; Hablamos de maquinas permitiendo trabajos a más de 20 metros. Definitivamente nuestro mercado se orienta hacia las Grandes alturas y él que quiere diferenciarse en este mercado debería hacerlo con maquinas de grandes alturas.

Debemos ser optimistas de cara al segundo semestre, el mercado va a seguir creciendo …. Pero no debemos descuidar la parte post-venta y formación. No sirve mucho invertir en maquinas si detrás no se les da el mantenimiento adecuado y si no hay un soporte técnico fuerte propio o de parte del fabricante (lead time de refacciones, formación del personal de mantenimiento, formación de operadores, etc.) …